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樂攝寶/浪客拍/保谷2013年新產(chǎn)品訪談
2013-04-22 15:08 出處：pconline 原創(chuàng) 作者： 阿鴻 責(zé)任編輯： wulihong
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凱迅行公司在2013年4月19日發(fā)布全新附件產(chǎn)品，發(fā)布會結(jié)束后，眾媒體對樂攝寶、浪客拍、保谷新產(chǎn)品高層作訪談，以下為訪談內(nèi)容： 樂攝寶采訪問答錄 受訪人： John Swainston 德曼（DAYMEN）國際 亞洲/大洋州高級副總裁 Eric Chiang （姜克健） 德曼（DAYMEN）亞洲 亞太區(qū)銷售拓展總監(jiān) 吳志斌 德曼（DAYMEN）亞洲 亞太地區(qū)銷售主任 記者：樂攝寶的戶外探險系列是不是要逐漸成為樂攝寶攝影包今后發(fā)展的重點方向？ 答：戶外系列只是樂攝寶產(chǎn)品的一部分，不會是全部。我們戶外系列專門為一些體育愛好者同時又是攝影師所設(shè)計的，有很好的保護性，還有多功能的使用方法。我們想到一些愛好者可能騎腳踏車或者爬山的時候，喜歡去拍照，我們開發(fā)了一系列的產(chǎn)品出來，將來我們會繼續(xù)開發(fā)這方面的產(chǎn)品，但不是我們的全部。 記者：我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多消費者喜歡一些功能包，器材倉不用太大，能夠放一套單反套機（帶24-70或者70-200頭），希望放置個人物品的空間能夠更大（最好包括筆記本電腦）。有沒有這樣的產(chǎn)品推薦？另外因為相機比較貴，希望把相機放到包的上面，不希望把相機放在最下面，因為放在最下面有時候容易磕到。 答：其實樂攝寶現(xiàn)在有很多系列都是為這部分用戶需求而設(shè)計和改進(jìn)的。比如去年我們發(fā)布的photo sport系列，器材倉基本就能放下套機，上面是個人物品隔層。后來大家反映這個個人物品空間還不夠大，所以今年又推出了photo sport pro 30L這個包。這個包的個人物品空間就大了很多，器材倉也是設(shè)計為只放一套專業(yè)器材的大小，可以放70-200這樣的鏡頭。 如果說器材倉專門設(shè)計為在上方的包，目前樂攝寶還沒有。但是現(xiàn)在我們的包，器材倉都是可以單獨取出的，如果有朋友需要將它放到包的頂部，這都是可以靈活處置的。只不過放到包的頂部后，取器材就沒有那么方便了。因為在底部的時候，我們設(shè)計了側(cè)面取器材的通道，只要把包轉(zhuǎn)到前面來就可以直接取出器材，這樣就不會錯過旅途中的精彩瞬間了。 記者：現(xiàn)在年輕人喜歡拍照的很多，樂攝寶整體看起來比較專業(yè)，以深色和黑色為主，有沒有針對年輕人出現(xiàn)一些個性化或者顏色比較豐富的產(chǎn)品呢？ 答：我們?nèi)ツ甏蟾庞薪榻B15款新品，只有兩款是黑色的。像時尚和日常用的生活方式是我們樂攝寶搭建起來的部分。今年年尾會有更多系列的介紹，顏色都比較鮮艷。一般我們介紹三個新的顏色，黑色是其中一個顏色，還會有藍(lán)色，辣椒紅。鮮艷顏色也要小心一點，不一定大家都喜歡的。像這次這款新品的顏色不是黑色，也不是很鮮艷。我們找一個平衡，讓它鮮艷的顏色在里面。其實最后70%人買的背包都是黑的。 記者：JOBY今年推出的相機帶非常有特點，也一改以往我們認(rèn)為JOBY只生產(chǎn)腳架的印象。能否介紹一下這兩款相機帶有什么特點，和其它產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢？ 答：JOBY不僅僅生產(chǎn)腳架，除了大家熟知的八爪魚，相機帶、戶外燈具、以及現(xiàn)在手機、ipad等得支架也都有。我們的理念是為大家的攝影和生活服務(wù)，提供更有創(chuàng)意的產(chǎn)品。這次向大家介紹的相機帶有兩種。 倍適相機帶分為男女款，是考慮到女性特殊的身體特征，使得肩帶在女性用戶上更加貼合身體，背負(fù)起來更舒適。這也是JOBY設(shè)計時人性化的體現(xiàn)。這個相機帶使用特別方便，通過三腳架螺孔固定肩帶后，打開卡扣你可以隨意滑動相機。當(dāng)不需要拍照的時候，你只需要將相機滑到身后，關(guān)上卡扣，相機就被固定在身后，這時候你做任何運動，相機都不會晃動影響你的行動。 另外一個是3合1的相機帶。帶子采用了一個彈性繩，這個繩子看上去非常細(xì)，可是它承重力非常強，每根繩可以承重90磅，大約40.8公斤。所以對于任何器材來說都不是問題。用戶完全可以信賴它，這是經(jīng)過嚴(yán)格檢驗的。這個相機帶縮短的時候可以作為腕帶，放長后可以作為肩帶或者頸帶。良好的背負(fù)性、多功能實用性和便捷性就是JOBY肩帶的優(yōu)勢。 記者：我知道其實JOBY的肩帶只是首次在國內(nèi)正式發(fā)布，它在國外早就開始銷售了，不知道這款產(chǎn)品在國外的銷售情況如何，用戶的接受度如何？ 答：這款簡單在國外非常受歡迎，比如在美國，很多美國用戶都選用JOBY的肩帶，而不是使用相機原廠的那根帶子。因為JOBY肩帶比原廠的那個相機帶更實用。我們希望中國的用戶也能很好的接受它。 記者：樂攝寶在產(chǎn)品設(shè)計和新品推出方面都很好，但是樂攝寶現(xiàn)在的假貨依然很多，這也是個老生常談的問題了，有什么比較簡單的方法可以讓用戶避免買到假貨嗎？ 答：確實，在中國假貨很多。第一看我們的產(chǎn)品的材質(zhì)，它跟假的肯定有分別的。如果我們有顧客通知我們買的是假貨，我們公司會從法律的方面去追究。另一方面，要看這個產(chǎn)品價格，如果它非常便宜，便宜到難以置信，那就不要相信它了，因為真有可能是假的。我們凱迅行有一個防偽標(biāo)帖。凱迅行官網(wǎng)上還有授權(quán)經(jīng)銷商名單。為什么授權(quán)經(jīng)銷？ 就是為了保護消費者，肯定我們的真貨。如果到?jīng)]有授權(quán)的店購買，這個店今天在明天就可能不在了，像推車賣水果一樣，我們沒辦法肯定。很多消費者買一臺相機花了很多錢，以為包可以花少點錢，但是你的相機要保護，不怕一萬就怕萬一，如果因為買了便宜包或者假包，到器材受損的時候就會覺得得不償失了，所以還是買個好點的包比較好。我們凱迅行有防偽標(biāo)貼、授權(quán)經(jīng)銷，大家購買的時候認(rèn)準(zhǔn)這兩樣?xùn)|西，去正規(guī)渠道購買就能防止買到假貨。北京的像五棵松、馬連道都有我們的授權(quán)經(jīng)銷商，網(wǎng)上的網(wǎng)店在凱迅行官網(wǎng)上也有公布授權(quán)經(jīng)銷商。 記者：請問樂攝寶的售后情況如何？是怎么一個流程？能否告訴大家，讓大家以后遇到問題知道怎么去解決。 答：據(jù)我所知，在中國凱迅行的售后流程是這樣的：首先，你要確保你是在我們授權(quán)的正規(guī)經(jīng)銷商處購買的正品真貨。如果出現(xiàn)問題，你可以直接和購買包包時的經(jīng)銷商聯(lián)系。你需要拍攝幾張照片：一個是包包損壞處的照片，一個是包內(nèi)白色布條（有生產(chǎn)批號編碼的白色布條）的照片，能找到經(jīng)銷商的把這些照片交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商和凱迅行聯(lián)系處理。如果購買時間太久，聯(lián)系不到經(jīng)銷商的，可以把照片和包包型號發(fā)到凱迅行郵箱：winsoon@winsoon.cn，他們的工作人員會盡快處理的。 浪客拍采訪問答錄 受訪人：Erik Sowder ExpoImaging 董事及首席執(zhí)行官 記者：能談?wù)勀銈兊匿N售情況嗎？還有購買的人群？ Erik Soeder：主要的目標(biāo)客戶群是比較專業(yè)的攝影師，還有業(yè)余的攝影愛好者，喜歡買閃光燈拍攝人像的發(fā)燒友。 記者：你們的產(chǎn)品特點能介紹一下嗎？ Erik Soeder：我們的一個產(chǎn)品叫易捕碟白平衡鏡，這是我爺爺發(fā)明的，它主要是以專業(yè)攝影師為主，比如在一個現(xiàn)場拍攝很多照片，拍攝一個事件或者一個會議，或者類似題材要拍很多照片，那么在現(xiàn)場的時候調(diào)節(jié)一次就可以了，后面再補修就可以。這是我們的白平衡鏡的樣品，因為生產(chǎn)過程中白平衡的這個平衡度是我自己手工根據(jù)光譜范圍手工調(diào)的，所以整個的精確度還是非常非常準(zhǔn)確的。市場上我還沒有見到另外其他白平衡鏡能夠達(dá)到這種精確的程度。因為它是在相機的鏡頭前，光進(jìn)入相機之前做了一個調(diào)節(jié)，它的準(zhǔn)確程度要比相機的自動白平衡要準(zhǔn)確很多。 關(guān)于浪拍客產(chǎn)品，它的特點是比較輕便，它也比較多變一些，攝影師可以根據(jù)自己的需要來調(diào)節(jié)它的多種使用方式。它比較結(jié)實耐用，市場達(dá)到它這種多種用途的產(chǎn)品還比較少。以蜂巢為例，市場上的蜂巢是針對一個閃光燈只有一個蜂巢。我們這個蜂巢不是的，因為它安放的方式基本上適合所有的閃光燈。另外我們這個蜂巢能夠提供三個不同角度的光圈范圍，可以形成大中小三個光圈。市場上的蜂巢每一個只能形成一個光圈，要形成三個的話就要有三個蜂巢，并且安放三回，還要有三回轉(zhuǎn)接的東西，所以相對于那些蜂巢來說，浪拍客的蜂巢顯的非常方便和多功能。 在我們最初設(shè)計反光板的時候，我們就考慮到將來配套的一些小配件，比如說在反光板前面加一個柔光罩，當(dāng)時設(shè)計的四周有尼龍搭扣就是考慮了將來產(chǎn)品線擴展的可能。便攜性也是相當(dāng)重要。一般采用機頂閃光燈的攝影師，他不光是在室內(nèi)拍攝，他可能會到室外拍攝或者在不同場合拍攝，相應(yīng)的配件就不能設(shè)計的非常沉重或者累贅。浪拍客的反光板設(shè)計理念就是非常輕便。 記者：浪客拍目前在世界上哪個國家的銷售狀況最好？ Erik Soeder：我們總的銷量還是比較不錯的，特別是在美國。但是在美國的市場份額具體是多大，目前沒有一個組織來測量這個市場。雖然沒有統(tǒng)計，但是在美國同類銷售產(chǎn)品中，應(yīng)該是前茅。 記者：目前白平衡鏡一類的產(chǎn)品有很多，象CBL應(yīng)該就是易捕碟的競爭對手之一，請問易捕碟的白平衡鏡目前的銷售狀況如何，市場占有率是多少？ Erik Soeder：我了解過了你說的CBL。他們也是不錯的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在于我們的白平衡鏡更小更便攜，可以放在衣服口袋里；另外，測量的時候我們的白平衡鏡是放在鏡頭前面，攝影師一個人操作就可以了，使用也更方便。至于市場占有率，白平衡鏡在美國有一個測算，亞馬遜的銷量它是第一。但是在中國的情況我還不了解。 記者：我算是使浪拍客最早的一批用戶了，但是我在使用時候發(fā)現(xiàn)一個問題，雖然說這個產(chǎn)品很便攜。但是閃光燈卡扣如果長久使用它會松，再加上它本身的重量，可能在拍攝的時候會掉下來，有沒有在材料上考慮一些更輕的改進(jìn)？ Erik Soeder：當(dāng)初在設(shè)計大號反光板的時候，只是考慮到閃光燈向上直射的角度，如果你燈頭要往前傾斜的這個角度確實會往前折的。現(xiàn)在也考慮到采用輕便一些的材料，因為反光板的主要重量來源于里面這個骨架，它是金屬的。所以我們正在考慮能不能把這個去掉，將來有可能做出一個沒有并行條的反光板，這樣它的重量會輕一些。目前，放在機頂拍攝的時候，建議采用浪拍客的中號反光板，因為它會矮一些，就不會有這種問題發(fā)生。 記者：咱們的產(chǎn)品像新聞、人像攝影這兩塊哪個份額更大一些？記者們，采訪的人這種現(xiàn)場的拍片，這方面比例是什么樣的比例，在商業(yè)上，哪個關(guān)注的更多一些？ Erik Soeder：我自己沒有嚴(yán)格的統(tǒng)計，從市場營銷策略來講，主要針對的還是人像，比如說婚禮攝影師，人像攝影師，還有特別場合的攝影師，比如說開大會這種事件的攝影師，這是根據(jù)市場營銷的主要目標(biāo)來的。當(dāng)然將來也有可能考慮到新聞攝影師的這方面的需要。 記者：浪拍客的這些產(chǎn)品設(shè)計非常實用，國內(nèi)很多攝影愛好者非常關(guān)注這些產(chǎn)品，但是對于他們來說，產(chǎn)品的售價比較昂貴，是否會針對中國市場對售價進(jìn)行一些調(diào)整，或者是否會推出一些滿足低端用戶的低端產(chǎn)品？ Erik Soeder：至少現(xiàn)在沒考慮到生產(chǎn)低端產(chǎn)品，因為我們不想給人浪拍客會有高端和低端產(chǎn)品之分的印象。另外，我們希望做出一種能夠持久耐用的高質(zhì)量產(chǎn)品，所以我們不惜采用比較昂貴的材料，現(xiàn)在沒有考慮到采用低端材料。謝謝。 HOYA采訪問答錄 受訪人： 伊藤 政利 保谷（HOYA） 現(xiàn)任部長 崔科星 保谷（HOYA）海外營業(yè)部 記者：今年HOYA終于推出了漸變鏡這個新品，彌補了產(chǎn)品線的空白。請介紹一下這個鏡片的優(yōu)勢和特點。 答：它的漸變過渡很均勻。因為其實這個漸變鏡還不是一個真正的成品，目前也還處于研發(fā)調(diào)校階段，這個只是樣品。8月份左右應(yīng)該在市面可以看到了。 所以更多的詳情只有等到上市后才會有更詳細(xì)的介紹。但是作為HOYA來說，我們一直把品質(zhì)放在第一位，最大限度的保留高畫質(zhì)是我們追求的。所以敬請大家期待。 記者：軟減光鏡和硬減光鏡有什么區(qū)別？ 答：軟減光鏡就是過渡的，硬減光鏡是一半一半的。軟減光鏡比較方便，你可以隨便找角度，不一定非要場景分割線， AND主要是攝像用的。 記者：現(xiàn)在市面上還有很多低價的綠保谷，這些綠保谷是真的還是假的？HOYA公司現(xiàn)在還在生產(chǎn)和銷售這種綠保谷嗎？ 答：綠保谷出的量確實很多，十年之前已經(jīng)停產(chǎn)，不再賣。現(xiàn)在還在賣的應(yīng)該是假的，都十年了，正常應(yīng)該是假貨了。 記者：從去年到現(xiàn)在HOYA銷量如何？ 答：去年一年歐美那邊經(jīng)濟狀況不太好，所以保谷并沒有多大進(jìn)步，但是在中國感覺賣的比以前多了，特別是HD系列，出的貨量很多，差不多有20%多，今年保谷可能相對來說比以前便宜了，可能賣得好。 記者：HOYA有沒有計劃推出方形插片濾鏡？ 答：我們也正在考慮要不要做，但是具體的什么時間還沒有定下來，正在考慮。 記者：去年保谷因為也新增了很多37.5mm等小口徑的濾鏡，保谷怎么看待小口徑？ 答：現(xiàn)在微單出貨量和單反相機總的數(shù)量差不多，所以這個市場還是很大的。保谷一直都在關(guān)注著這個市場，微單用戶也很需要用到小口徑的濾鏡。但是微單價值比較便宜，他們用著就會對自己要求越來越高，用微單之后就有可能升級買單反相機，從小口徑變成大口徑，只有變大不會變小。所以個人覺得大口徑濾鏡市場依然還是主流。 記者：保谷賣得最好的是哪個系列？ 答：走的量最多的是HMC，也是光學(xué)玻璃的。現(xiàn)在國內(nèi)很多新出的濾鏡品牌沒有光學(xué)玻璃，保谷最低端也是用光學(xué)玻璃。 記者：保谷鏡片有綠色和藍(lán)色之分，它們會產(chǎn)生什么影響，有什么區(qū)別？ 答：無色白色沒有鍍膜，藍(lán)色是單層鍍膜，綠跟紫色是多層鍍膜。 記者：綠色比較好一點是嗎？ 答：綠色跟紫色比較好一點。 記者：保谷和肯高是競爭對手，但大家對肯高的認(rèn)識度好像更高一些，聽說其實兩個品牌是一個集團的，能否向大家講一講這兩個品牌的區(qū)別和聯(lián)系？ 答：是的，肯高和保谷屬于同一個集團。但是他們的開發(fā)部門是不一樣的，理念也不一樣。保谷的定位是要比肯高略高一點的。保谷成立比肯高早很多，保谷做眼鏡鏡片很有名，保谷濾鏡也是他們一部分而已。保谷和肯高的關(guān)系可以這么打比方：創(chuàng)始人A有兩個兒子，一個B，一個C，這是大兒子要了保谷整個公司，小兒子要了肯高。他們是集團公司里不同的分公司。 記者：保谷和肯高兩家市場有什么分別，他自己內(nèi)部有沒有一個內(nèi)定的區(qū)別？ 答：那倒沒有。但是確實又一個不成文的現(xiàn)象，HOYA做海外，肯高主要做日本本土和東南亞。不過其實肯高也出去到歐美了，但是在歐美那邊人們還是更認(rèn)保谷，保谷的占有率最大。而肯高再東南亞的占有率則更高一些。
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展會介紹
中國國際照相機械影像器材與技術(shù)博覽會（CHINA P&E）創(chuàng)辦于1998年，每年一屆，展期一般為四天，展出面積15000平方米。已成為國內(nèi)外公認(rèn)的亞洲最具權(quán)威的攝影器最具權(quán)威的攝影器材博覽會材博覽會，為世界三大國際影像展之一。今年第16屆P&E展會將在2013年的4月19-22日于北京舉行。
P&E展會微博直播
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