記者：能談談你們的銷售情況嗎？還有購買的人群？

Erik Soeder：主要的目標客戶群是比較專業的攝影師，還有業余的攝影愛好者，喜歡買閃光燈拍攝人像的發燒友。

 

記者：你們的產品特點能介紹一下嗎？

Erik Soeder：我們的一個產品叫易捕碟白平衡鏡，這是我爺爺發明的，它主要是以專業攝影師為主，比如在一個現場拍攝很多照片，拍攝一個事件或者一個會議，或者類似題材要拍很多照片，那么在現場的時候調節一次就可以了，后面再補修就可以。這是我們的白平衡鏡的樣品，因為生產過程中白平衡的這個平衡度是我自己手工根據光譜范圍手工調的，所以整個的精確度還是非常非常準確的。市場上我還沒有見到另外其他白平衡鏡能夠達到這種精確的程度。因為它是在相機的鏡頭前，光進入相機之前做了一個調節，它的準確程度要比相機的自動白平衡要準確很多。
 

　　關于浪拍客產品，它的特點是比較輕便，它也比較多變一些，攝影師可以根據自己的需要來調節它的多種使用方式。它比較結實耐用，市場達到它這種多種用途的產品還比較少。以蜂巢為例，市場上的蜂巢是針對一個閃光燈只有一個蜂巢。我們這個蜂巢不是的，因為它安放的方式基本上適合所有的閃光燈。另外我們這個蜂巢能夠提供三個不同角度的光圈范圍，可以形成大中小三個光圈。市場上的蜂巢每一個只能形成一個光圈，要形成三個的話就要有三個蜂巢，并且安放三回，還要有三回轉接的東西，所以相對于那些蜂巢來說，浪拍客的蜂巢顯的非常方便和多功能。
 

　　在我們最初設計反光板的時候，我們就考慮到將來配套的一些小配件，比如說在反光板前面加一個柔光罩，當時設計的四周有尼龍搭扣就是考慮了將來產品線擴展的可能。便攜性也是相當重要。一般采用機頂閃光燈的攝影師，他不光是在室內拍攝，他可能會到室外拍攝或者在不同場合拍攝，相應的配件就不能設計的非常沉重或者累贅。浪拍客的反光板設計理念就是非常輕便。 

　　

記者：浪客拍目前在世界上哪個國家的銷售狀況最好？

Erik Soeder：我們總的銷量還是比較不錯的，特別是在美國。但是在美國的市場份額具體是多大，目前沒有一個組織來測量這個市場。雖然沒有統計，但是在美國同類銷售產品中，應該是前茅。

 

記者：目前白平衡鏡一類的產品有很多，象CBL應該就是易捕碟的競爭對手之一，請問易捕碟的白平衡鏡目前的銷售狀況如何，市場占有率是多少？

Erik Soeder：我了解過了你說的CBL。他們也是不錯的產品，我們的產品優勢在于我們的白平衡鏡更小更便攜，可以放在衣服口袋里；另外，測量的時候我們的白平衡鏡是放在鏡頭前面，攝影師一個人操作就可以了，使用也更方便。至于市場占有率，白平衡鏡在美國有一個測算，亞馬遜的銷量它是第一。但是在中國的情況我還不了解。

 

記者：我算是使浪拍客最早的一批用戶了，但是我在使用時候發現一個問題，雖然說這個產品很便攜。但是閃光燈卡扣如果長久使用它會松，再加上它本身的重量，可能在拍攝的時候會掉下來，有沒有在材料上考慮一些更輕的改進？

Erik Soeder：當初在設計大號反光板的時候，只是考慮到閃光燈向上直射的角度，如果你燈頭要往前傾斜的這個角度確實會往前折的。現在也考慮到采用輕便一些的材料，因為反光板的主要重量來源于里面這個骨架，它是金屬的。所以我們正在考慮能不能把這個去掉，將來有可能做出一個沒有并行條的反光板，這樣它的重量會輕一些。目前，放在機頂拍攝的時候，建議采用浪拍客的中號反光板，因為它會矮一些，就不會有這種問題發生。

    

記者：咱們的產品像新聞、人像攝影這兩塊哪個份額更大一些？記者們，采訪的人這種現場的拍片，這方面比例是什么樣的比例，在商業上，哪個關注的更多一些？

Erik Soeder：我自己沒有嚴格的統計，從市場營銷策略來講，主要針對的還是人像，比如說婚禮攝影師，人像攝影師，還有特別場合的攝影師，比如說開大會這種事件的攝影師，這是根據市場營銷的主要目標來的。當然將來也有可能考慮到新聞攝影師的這方面的需要。

    

記者：浪拍客的這些產品設計非常實用，國內很多攝影愛好者非常關注這些產品，但是對于他們來說，產品的售價比較昂貴，是否會針對中國市場對售價進行一些調整，或者是否會推出一些滿足低端用戶的低端產品？

Erik Soeder：至少現在沒考慮到生產低端產品，因為我們不想給人浪拍客會有高端和低端產品之分的印象。另外，我們希望做出一種能夠持久耐用的高質量產品，所以我們不惜采用比較昂貴的材料，現在沒有考慮到采用低端材料。謝謝。